„ESG-Abfragepflicht? Kunde Markus Meier reagiert verunsichert. „Klar, möchte ich gerne nachhaltig investieren. Aber meine konkreten Präferenzen dazu? Da müssen Sie mich erst mal aufklären.“ Seit August 2022 ist dieser exemplarische Auszug eines Beratungsgesprächs Alltag für Versicherungsvermittler – und stellt sie vor große Herausforderungen. Denn als Makler musst Du Deine Kunden nicht nur verordnungskonform befragen, sondern auch beraten und vor allem Produkte finden, die sich mit ihren Nachhaltigkeitspräferenzen decken. Das ist so nebenbei ohne geeignete Software nicht stemmbar und birgt zudem ein Haftungsrisiko.

Unterschiedliche Produkte, Branchen, Unternehmen, verschiedene Risiken: Gewerbliche Sachversicherungen sind komplex und für Versicherungsmakler mit einem hohen Haftungsrisiko verbunden. Machst Du als Makler beim Abschluss einer Police einen Fehler, kann das im Schadenfall für Deine Kunden und für Dich weitreichende Folgen haben. Viele Makler trauen sich deshalb an gewerbliche Sachversicherungen erst gar nicht ran – obwohl der Markt sehr lukrativ ist. Du kannst Dich als Makler jedoch von Maklerpools unterstützen lassen, profitierst von deren Know-how, minimierst Dein Risiko und sicherst Dir so profitable Abschlüsse und Deinen Kunden optimale Verträge.

Du willst als Versicherungsmakler arbeiten und überlegst, wie Du Dein Business aufbaust? Oder Du bist vielleicht schon in der Branche aktiv, doch Dein Geschäft könnte besser laufen? Wer als Versicherungsmakler gute Abschlüsse für sich und seine Kunden erzielen will, schafft das nicht im Alleingang. Die meisten Makler schließen sich deshalb einem Maklerpool an. Sie erhalten dadurch bessere Konditionen und profitieren von branchenspezifischem Know-how und Serviceleistungen. Was genau ein Maklerpool ist und macht, welche Leistungen er bietet und welchen Nutzen Du als Versicherungsmakler davon hast, erfährst Du in diesem Blogartikel.

Maklerpools verfügen über Branchenkenntnisse und Expertenwissen, sie bieten Abwicklungsservice und Software - beispielsweise ein Maklerverwaltungsprogramm, kostenlose Vergleichsrechner oder Unterstützung und Beratung bei Rechercheaufgaben. Schließt Du Dich als Versicherungsmakler:in einem Maklerpool an, profitierst Du so von vielen Leistungen, die Dich bei administrativen Aufgaben entlasten und Dir ein effektives und erfolgreiches Arbeiten erleichtern. Die meisten Makler setzen deshalb auf die Unterstützung durch Maklerpools, mitunter nutzen sie sogar mehrere Versicherungspools gleichzeitig. Doch was macht einen guten Maklerpool aus? Wie unterscheiden sich die Anbieter? Und worauf musst Du beim Vergleich von Maklerpools achten, um den Pool und Partner zu finden, der am besten zu Dir passt und mit dem Du die besten Verträge für Dich und Deine Kunden abschließen kannst?

Betriebliche Altersvorsorge (bAV) ist Pflicht und wichtig: für die Arbeitnehmer, aber auch für Arbeitgeber. Sie können darüber qualifiziertes Personal gewinnen und an den Betrieb binden und für ein Plus an Motivation sorgen. Dass dennoch so viele Mitarbeiter keine bAV haben, liegt gerade in kleineren oder mittelständischen Betrieben oft daran, dass das Thema komplex ist und nicht einfach nebenher erledigt werden kann. Auch Versicherungsmakler, die bei dem Thema häufig an Bord geholt werden, müssen viel Zeit investieren, Masseninfoveranstaltungen planen und Einzelgespräche führen.

Susanne Müller ist bereits deine Kundin und möchte jetzt eine Berufsunfähigkeitsversicherung abschließen. Sie ist Arzthelferin und hat berufsbedingt Kontakt zu ansteckenden Patienten. Ihr biometrisches Risiko ist also hoch. Als Makler weißt du, jetzt beginnt die zeitaufwendige Suche nach Versicherungen, die bereit sind, das Krankheitsrisiko und Berufsbild deiner Kundin abzusichern: Du stellst Anfragen bei verschiedenen Versicherungsunternehmen, wartest auf deren Rückmeldung, hakst nach und kannst deiner Kundin womöglich nur Angebote vorlegen, die mit teuren Zuschlägen versehen sind und gehst deshalb am Ende ohne Abschluss aus den Gesprächen. Unbefriedigend – für dich und deine Kundin. Wie du den Faktor biometrische Risiken künftig schneller klären und deinen Kunden gute und verlässliche Verträge anbieten kannst, die individuell auf sie zugeschnitten sind, erfährst du im Blogartikel.

Mit dem Jahreswechsel kommen Erwartungen, Hoffnungen und Vorsätze, meist basierend auf dem, was im vergangenen Jahr nicht so lief, wie man es sich wünschte. Aber gab es im letzten Jahr nur Negatives oder kann man aus allem Erlebten auch Positives ziehen und vorausschauend für sich nutzen? Und die wichtigste Frage, die sich dabei stellt: Wie richte ich mich im Jahr 2021 trotz Krise als Makler erfolgreich ein?

Durch die Anordnung von Betriebsschließungen und -einschränkungen aufgrund der derzeitigen Coronalage kam und kommt es zu erheblichen Problemen bei gewerblichen Mietverhältnissen. Die Frage, ob eine Anpassung des Mietzinses bei Gewerberaummieten aufgrund der behördlich angeordneten Betriebsschließungen und -einschränkungen stattzufinden hatte, war bis Ende letzten Jahres kaum bis gar nicht beantwortet.

Die Coronakrise hat die Digitalisierung eindeutig stark befeuert – und das nicht nur in der Vermittlerbranche. In dem Moment, in der die persönliche Beratung zum Schutz der Gesundheit flächendeckend und über einen längeren Zeitraum hinweg nicht mehr möglich ist, wird erst klar, wie notwendig digitale Lösungen für Beratung, Betreuung und Vertrieb sind – und das nicht nur, um aktuelle Auftragsspitzen abfangen zu können! Jetzt ist die Zeit, den digitalen Versicherungsmakler zu etablieren!

Ein gutes Maklerverwaltungsprogramm (MVP) ist mittlerweile Standard eines modernen, digital arbeitenden Maklerunternehmens. Es bietet Versicherungsmaklern eine Komplettausstattung an CRM Tools, mit denen Sie Daten verwalten und übertragen können und über die sie mit den verschiedenen Versicherungsunternehmen verbunden sind – ein Must-have für jeden digitalen Makler, der für seine Kunden schnell die passende Versicherung finden und abschließen will. Der Markt hat einige MVPs zu bieten. Doch wer die Wahl hat, hat die Qual: Die Maklerverwaltungsprogramme kommen von verschiedenen Herstellern und bieten unterschiedliche Ausstattungen an. Welches Maklerverwaltungsprogramm ist das richtige für Deine individuellen Anforderungen? Wo kannst Du getrost zugreifen und wo gebietet es, genauer nachzufragen? Lohnt es überhaupt, sich Mühe damit zu machen? Was ein gutes Maklerverwaltungsprogramm ausmacht, welche Vorteile und Möglichkeiten es Dir bietet und worauf Du bei der Auswahl Deines MVPs besonders achten solltest, um es möglichst gewinnbringend für Deine Zwecke einzusetzen, verraten wir Dir in diesem Blogbeitrag.