Gewerbekunden ohne Risiko: Erfolgreiches Cross-Selling für Versicherungsmakler

Von | 18. April 2023 | Kategorien: Organisation, Sach, Strategie |
Gewerbekunden sind besonders lukrativ. Hast Du als Versicherungsmakler erst mal den Fuß in der Tür, ist das Cross-Selling-Potenzial dieser Bestandskunden sehr hoch. Doch willst Du überhaupt mit beiden Füßen durch die Tür gehen? Als Du den Fuhrpark des Betriebs versichert hast, hattest Du bereits Respekt. Wie wird das erst, wenn es um eine ganze Produktionshalle geht? Oder wenn – wie bei einer Arztpraxis – komplett andere Branchenkenntnisse gefordert sind? Kannst Du dann noch ruhig schlafen, wenn Du für ein übersehenes Detail und nachweisliche Fehler haften musst?