Im WIFO-Backoffice erhalten wir immer wieder die Frage von Verbundpartnern: „Wie schaffe ich es, mehr Gewinn zu erzielen?“ Es gibt natürlich keine Wundermittel zur Gewinnsteigerung, aber es ist möglich durch strategische, systematische und effiziente Arbeitsweisen mehr Geschäftserfolg zu erzielen, um mehr Ertrag zu erwirtschaften. Lesen Sie fünf Denkanstöße dazu.

Wie kann der Berater dies ändern und welche Tools stehen zur Verfügung?

Woran liegt es, dass manche Versicherungsmakler erfolgreicher sind als andere? Ups, Sie hatten noch keine Zeit diese Frage für sich zu beantworten, dann sollten Sie unbedingt Prozesse in Ihrem Unternehmen überprüfen und standardisieren. Gerade im Bereich Sachversicherungen für Privatkunden schlummern Potentiale.

Nach einem Bundesratsbeschluss im Sommer 2017 greift seit Februar 2018 die neue Versicherungsvertriebsrichtlinie, die IDD (Insurance Distribution Directive). Sie betrifft alle Berufe, die mit der Vermittlung von Versicherungen betraut sind, also Versicherungsmakler und -vertreter sowie Versicherungsberater – aber auch Berufsgruppen, die Versicherungen als Nebenprodukt anbieten wie beispielsweise Reisebüros und Autohäuser. Mit der neuen Regelung, die die bisherige Richtlinie IMD 2 ersetzt, kommen verschiedene Anforderungen auf Versicherungsmakler zu.