Unterschiedliche Produkte, Branchen, Unternehmen, verschiedene Risiken: Gewerbliche Sachversicherungen sind komplex und für Versicherungsmakler mit einem hohen Haftungsrisiko verbunden. Machst Du als Makler beim Abschluss einer Police einen Fehler, kann das im Schadenfall für Deine Kunden und für Dich weitreichende Folgen haben. Viele Makler trauen sich deshalb an gewerbliche Sachversicherungen erst gar nicht ran – obwohl der Markt sehr lukrativ ist. Du kannst Dich als Makler jedoch von Maklerpools unterstützen lassen, profitierst von deren Know-how, minimierst Dein Risiko und sicherst Dir so profitable Abschlüsse und Deinen Kunden optimale Verträge.
Was gewerbliche Sachversicherungen so kompliziert macht, wie Dich Maklerpools bei gewerblichen Sachversicherungen unterstützen und welche Exklusivkonzepte und Lösungen ausgewählte Maklerpools bieten, erfährst Du in diesem Blogartikel.
Einen Gewerbekunden bestmöglich für den jeweiligen Schaden und Versicherungsfall abzusichern, braucht Zeit, Know-how und Branchenkenntnisse. Willst Du als Makler beispielsweise für einen Betrieb eine Produktionshalle versichern, können dafür viele Einzelpolicen notwendig sein: eine Gebäude-, eine Glas- und Feuerversicherung, eine Elektronik- und Cyberversicherung für Unternehmen, Maschinenversicherungen (stationär und fahrend), eine Elementarversicherung etc. Zusätzlich müssen vielleicht auch die Geschäftsführer abgesichert werden, damit sie im Schadenfall nicht mit ihrem Privatvermögen haften.
Passgenaue Angebote für Betriebe zu finden, ist so zeitaufwendig, dass vielen Makler dafür schlichtweg die Ressourcen fehlen. Zudem ist die Gefahr groß, dass sie ein Detail übersehen und der Kunde im Schadenfall bei einer Unterversicherung oder Deckungsausschlüssen nicht ausreichend abgesichert ist. Entsprechend hoch ist das Haftungsrisiko. Machst Du als Makler nachweislich einen Fehler, muss Du dafür finanziell geradestehen. Ohne ausreichende Vermögenshaftpflicht kann das für Dich schnell in einer Insolvenz enden.
Verständlich wenn Du als Makler vor gewerblichen Sachversicherungen Respekt hast. Dennoch musst Du auf dieses lohnende Geschäft nicht verzichten. Du kannst Dich von einem Maklerpool professionell unterstützen lassen.
Ein kniffliges Praxisbeispiel
Welche Aspekte beim Abschluss einer gewerblichen Sachversicherung eine Rolle spielen, zeigt das folgende Beispiel, bei dem eine Inhaltsversicherung für einen SHK-Betrieb abgeschlossen werden soll, der gemeinsam mit anderen Unternehmen eine Halle nutzt:
• Welche weiteren Firmen befinden sich im Gebäude (Name und Betriebsart)?
• Wie sind die Firmen räumlich getrennt (Wand, 3/4 hohe Wand, Drahtgeflecht etc.)?
• Wie ist die Bauart der Halle?
• Welche weiteren Firmen befinden sich in unmittelbarer Nachbarschaft?
➡️ Um im Schadenfall keine Ablehnung des Schadens wegen vorvertraglicher Anzeigepflicht zu riskieren, muss eine Versicherungsgesellschaft gewählt werden, die eine sogenannte „Mehrherrigkeit“ mitversichert und keine Zuschläge für gefahrerhöhende Nachbarschaft und/oder Bauartklasse erhebt.
Wenn Du als Makler einem Maklerpool angeschlossen bist, profitierst Du von besseren Konditionen, von branchenspezifischem Know-how und Serviceleistungen. Möchtest Du für ein Unternehmen eine gewerbliche Sachversicherung abschließen, kannst Du Dich an Deinen Maklerpool wenden. Die Experten des Maklerpools beraten Dich und finden für Deine Kunden passende Versicherungen. Das spart Dir extrem viel Zeit, die Du für die qualifizierte Beratung anderer Kunden verwenden kannst. Aber: Nicht jeder Maklerpool verfügt über eine hohe Expertise in der Sparte Gewerbe-Sach. Wenn Du gute und haftungssichere Policen abschließen willst, braucht Du einen Partner an der Seite, der sich sehr gut auskennt und über viel Erfahrung verfügt.
Insider-Tipp: Ohne Maklerpool ist es für Versicherungsmakler sehr schwer, überhaupt an Gewerbekunden heranzukommen. Willst Du als Makler in dieser Sparte Fuß fassen und erfolgreich sein, solltest Du Dich einem Maklerpool anschließen, damit Firmen über Dich Versicherungen abschließen.
Gewerbliche Sachversicherungen sind so komplex, dass eine seriöse und fundierte Beratung viel Wissen und Erfahrung voraussetzt. WIFO punktet mit vielen Vorteilen, die zum Teil deutschlandweit einmalig sind.
„Wir wissen, gewerbliche Sachversicherungen sind ein komplizierter Bereich. Wir unterstützen unsere Makler. Wir lassen Euch nicht allein!“
Jürgen Segerath, WIFO-Experte für Sach-Gewerbe
Gewerbliche Sachversicherungen sind für Makler besonders lukrativ. Der Grund: Für jede abgeschlossene Versicherung erhält der Makler eine jährliche Bestandsprovision und kann jedes Jahr mit dieser wiederkehrenden Einnahme rechnen. Für Lebensversicherungen beispielsweise gibt es dagegen nur eine einmalige Provision.
Zudem ist das Cross-Selling-Potenzial hoch: Hast Du als Makler erst einmal den Fuß in der Tür und sicherst Gewerbekunden gut ab, ergeben sich weitere Möglichkeiten, beispielsweise betriebliche Altersvorsorge (bAV), Lebensversicherungen oder private Krankenversicherungen für Mitarbeiter mit Leitungsfunktion oder für Geschäftsführer. Wächst das Unternehmen, sind Nachversicherungen notwendig, etwa wenn neue Fahrzeuge für den Fuhrpark angeschafft oder Maschinen gekauft werden.
Als Versicherungsmakler musst Du nicht auf das lukrative Geschäft mit gewerblichen Sachversicherungen verzichten. Hast Du einen starken Maklerpool an der Seite, der über viel Erfahrung und Expertise im Bereich gewerbliche Sachversicherung verfügt, kannst Du beruhigt Gewerbekunden versichern, ohne Dir Gedanken über Haftungsrisiken machen zu müssen. Zudem sparst Du eine Menge Zeit, da spezialisierte Maklerpools für Dich passende Versicherungen finden und wissen, welche Besonderheiten es in den jeweiligen Branchen gibt. Das macht sich auf Deinem Konto bemerkbar: Für Gewerbeversicherungen erhältst Du eine jährliche Bestandsprovision. Der Maklerpool WIFO, der über sehr viel Know-how auf diesem Gebiet verfügt, kann Dir Exklusiv- und Sonderkonzepte bieten, bei denen Du von besonders guten Konditionen und Rabatten profitierst. Ran ans Geschäft! Trau Dich!