Woran liegt es, dass manche Versicherungsmakler erfolgreicher sind als andere? Ups, Sie hatten noch keine Zeit diese Frage für sich zu beantworten, dann sollten Sie unbedingt Prozesse in Ihrem Unternehmen überprüfen und standardisieren. Gerade im Bereich Sachversicherungen für Privatkunden schlummern Potentiale.

Wie Versicherungsvermittler in Social-Media die richtigen Kunden finden

Mit Sicherheit ist heutzutage nichts einfacher als Versicherungen online zu vergleichen. Das fängt bei den jährlichen KFZ-Vergleichen an und geht bis zur Berufsunfähigkeit. „Mit ein paar Klicks hab ich alles gecheckt!“ – so denkt zumindest der Kunde. Dabei sind gerade die biometrischen Versicherungen, insbesondere die Berufsunfähigkeitsversicherung, wesentlich diffiziler zu vergleichen als uns die Vergleichsportale glauben lassen.

Mit Beginn der wärmeren Jahreszeit findet eine Vielzahl von Veranstaltungen statt. Sportfeste, Konzerte, Straßenfeste und natürlich die Fußballweltmeisterschaft mit den vielen Public Viewing Events stehen an. Verantwortungsvolle Veranstalter schützen sich und ihre Gäste durch den Abschluss einer Haftpflicht-Police. Versichert werden Personen- und Sachschäden aus der Durchführung der Veranstaltung. Zur Durchführung einer Veranstaltung wird auch diverse Technik benötigt. Dazu gehören beispielhaft Zelte, Cateringausstattung, Ton- /Bild- /Video- und Lichtanlagen sowie weitere Event-Technik. Wird gemietete Event-Technik beschädigt oder gestohlen, wird es in der Schadenregulierung spannend. Zahlt der Haftpflicht-Versicherer oder nicht?

In diesem Jahr kommt das Lebensversicherungsreformgesetz auf den Prüfstand, eine Deckelung der Abschlusskosten halten einige Kenner der Branche dabei nicht für unwahrscheinlich. Angesichts dessen eröffnen sich manche Vermittler ein neues Geschäftsfeld: die Gewerbeversicherung. Der Maklerpool Wifo hat eine Vergleichsplattform gestartet, die Haftungsfälle für Makler reduzieren soll. Wie das funktioniert, fragten wir Karl-Georg Schmidt, Abteilungsleiter Sachversicherung bei Wifo.

Die WIFO Blog-Redaktion fragt Sven Burkart zu den Hintergründen der Digitalisierung. In der letzten WIFO Presse Mitteilung stand: „WIFO investiert mit Partnern hohe Summen, um das WIFO Geschäftsmodell durch Innovationen zu erweitern“. Was verbirgt sich dahinter?

Vermittlerunternehmen der Zukunft Wie werden Vermittlerunternehmen der Zukunft aussehen? Die Versicherungsvermittlung hat sich durch die Digitalisierung massiv verändert. Die digitale Transformation hat das Verhalten der Kunden stark geändert, insbesondere in der Mediennutzung und Kommunikation. Anderes bleibt dagegen konstant: Der Verkauf von Versicherungen findet vorwiegend zwischen Menschen statt.

Was ist wirkungsvolles Marketing für Makler? Erfolgreiche Wirkungsweisen können zum Beispiel sein: ein höherer Bekanntheitsgrad, eine Experten-Positionierung oder mehr Umsatz. Letztlich bestimmen Ihre individuellen Ziele, welche Marketing Maßnahmen für Sie wirkungsvoll sind.

Nach einem Bundesratsbeschluss im Sommer 2017 greift seit Februar 2018 die neue Versicherungsvertriebsrichtlinie, die IDD (Insurance Distribution Directive). Sie betrifft alle Berufe, die mit der Vermittlung von Versicherungen betraut sind, also Versicherungsmakler und -vertreter sowie Versicherungsberater – aber auch Berufsgruppen, die Versicherungen als Nebenprodukt anbieten wie beispielsweise Reisebüros und Autohäuser. Mit der neuen Regelung, die die bisherige Richtlinie IMD 2 ersetzt, kommen verschiedene Anforderungen auf Versicherungsmakler zu.

Um Geschäfte zu machen bedarf es einer fundierten Beratung mit individuellen Angeboten. Immer wieder hören wir im WIFO Backoffice von Versicherungsmakler: „Das Nachfassen von Angeboten führt bei mir selten zum Erfolg. Was kann ich besser machen?“ Der Beitrag gibt Ihnen dazu einige Tipps.