Das perfekte Angebot – oder wie sich der Kunde als Star fühlt

Das perfekte Angebot – oder wie sich der Kunde als Star fühlt

Das perfekte Angebot – oder wie sich der Kunde als Star fühlt

Von | 2018-06-13T14:07:45+02:00 19. Mai 2018|Vertrieb|0 Kommentare

Mit Sicherheit ist heutzutage nichts einfacher als Versicherungen online zu vergleichen. Das fängt bei den jährlichen KFZ-Vergleichen an und geht bis zur Berufsunfähigkeit. „Mit ein paar Klicks hab ich alles gecheckt!“ – so denkt zumindest der Kunde. Dabei sind gerade die biometrischen Versicherungen, insbesondere die Berufsunfähigkeitsversicherung, wesentlich diffiziler zu vergleichen als uns die Vergleichsportale glauben lassen.

Der derzeit ausgeübte Beruf ist das Risiko und somit der springende Punkt

Nehmen wir zum Beispiel einen Diplom-Biologen der derzeit noch sein Masterabschluss macht und in einem Institut für Rechtsmedizin arbeitet. Im Institut ist er Laborleiter für den Fachbereich Genetik und leitet diesen mit fünf Mitarbeitern.

In welche Berufsgruppe würden Sie den Kunden einstufen?

Im oben genannten Beispiel wage ich zu behaupten, dass die meisten Versicherungsmakler den Kunden als Diplom-Biologen einstufen würde und so auch den Vergleich erstellen. Auch der Kunde selbst würde sich wahrscheinlich so einstufen und diesen Beruf in den Vergleichsportalen angeben. Der Beruf stimmt zwar – aber korrekt ist die Einstufung nicht. Denn entscheidend ist, dass er derzeit noch sein Master-Abschluss macht und somit noch immatrikulierter Student ist. Demnach ist seine korrekte Einstufung also wissenschaftlicher Mitarbeiter.

WIFO – Weshalb – Warum – Wer nicht fragt bleibt…?

Um diese Unterscheidungen zu erkennen, bedarf es nicht nur einer individuellen Analyse des Kunden, sondern auch an Erfahrungswerten bei der Angebotserstellung. Das LV Backoffice Team der WIFO hat nicht nur das Know-how sondern auch die Möglichkeit, das Optimum und somit das perfekte Angebot für Ihren Kunden zu erstellen. Genau deshalb bedienen wir uns nicht nur an Vergleichstools sondern vielmehr an unserem jahrzehntelangen Erfahrungsschatz. Diese Mischung macht unsere Angebotserstellung so einzigartig! Somit können sich unsere Verbundpartner auch sicher sein, dass unsere Angebote individuell auf jedes Berufsbild erstellt werden.

Sicherlich dürfen wir selbst keine Berufsgruppeneinstufung vornehmen (dies obliegt stets den Gesellschaften). Aber auch bei nicht eindeutigen Berufen werden unsere Angebote, nach Rücksprache mit den Gesellschaften, individuell und zielgerichtet berechnet. Das macht unsere Angebote qualitativ hochwertig und der Kunde darf wissen: „Das Angebot wurde genau für mich ausgearbeitet“.

Es gibt genügend Kunden, die sich als Star fühlen wollen, ohne dafür in den (Tarif-)Dschungel zu müssen. Dafür haben Versicherungsmakler uns und Ihre Kunden Sie. Als WIFO-Verbundpartner profitieren Sie durch Experten-Wissen zu Ihren individuellen Fragen und sparen Zeit, da wir die passenden Angebote direkt für Sie VVG-konform erstellen. Probieren Sie es aus!

Über den Autor:

Rosalinda Cascio
Rosalinda Cascio ist Expertin im Backoffice Leben und zuständig für alle Themen der Altersvorsorge, Berufsunfähigkeit und Themen für den öffentlichen Dienst. Seit 2009 bei der WIFO tätig unterstützt, berechnet und erstellt sie VVG-konforme Angebote sowie Risikovoranfragen. Auch dem WIFO internen Nachwuchs steht sie zur Seite und führt sie in die Lebensversicherungswelt ein. Rosalinda Cascio ist gelernte Versicherungskauffrau und zertifizierte Expertin für den öffentlichen Dienst.

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